Як надихнути людей просити продати їм ваші консультації та інфопродукти?
Цей матеріал ідеально підійде, якщо ви:
• Коуч, експерт, або фахівець, який активно просуває свої послуги
• Прагнете вийти на стабільний прибуток $2-3к в місяць.
• Вже мали спроби запустити свої курси, марафони, наставництво… Але не дуже задоволені результатами.
• Бажаєте залучати платоспроможних клієнтів у свій блог (навіть на мінімальних охопленнях)
• Зичите відокремитись від конкурентів та знайти свою унікальність, за якою будуть приходити саме ДО ВАС.
Я розкажу про найретельніше збережений секрет найбільшої секти у світі, який дозволяє вам продавати свої консультації, коучинг, наставництво без зусиль. Без постійних прогрівів та вигоряння в сторіз.
Сьогодні тисячі людей в Україні продаватимуть свої консультації та інфопродукти
90% угод не відбудуться і час буде втрачено даремно
Якщо ви коли-небудь продавали, на безкоштовних консультаціях або через прогріви – точно знаєте, наскільки нервовим може бути цей момент одразу після того, як все зробили за інструкцією та чекаєте на повідомлення про надходження коштів на ваш рахунок…
Ви регулярно перевіряєте телефон, заходите в переписку з клієнтом, щоб побачити, чи немає від нього відповіді…
Чи капне передплата? Чи клієнт просто відморозиться і буде вас ігнорувати?
День за днем ви проводите безкоштовні консультації, щоб визначити, чи вистачить грошей цього місяця, або ж ви даремно витратили чергову годину свого життя…
Це майже як грати в рулетку зі своїм найціннішим ресурсом, який ви не повернете ні за які гроші – часом
Або, принаймні, так чинить більшість експертів.
Але є простіший спосіб робити додаткові продажі на тисячі доларів на місяць
Мова піде не про чергову автоворонку, особистий бренд, запуски або чарівний скрипт консультації.
Цей секретний інструмент просування і продажів використовують:
• Найбільша секта у світі з мільярдними оборотами (саєнтологія)
• Лідери у сфері інфобізнесу (Робін Шарма, Грант Кордон, Нік Вуйчіч)
• А також такі гіганти як Apple та IKEA
Для того, щоб створити навколо себе цілу армію лояльних фанатів
І я в шоці, що його так ретельно приховують від новачків і навіть досвідчених експертів.
Чому старий підхід у продажах і просуванні не працює?
Більшість наставників вчать робити масові спам-розсилки і продавати свій продукт на високий чек через безкоштовні консультації.
І якщо 2 роки тому було достатньо пройти чиєсь наставництво, узяти готові інструменти й почати навчати цих самих інструментів, то зараз у цих “гуру” щось пішло не так…
Тому що конкуренція зростає і люди не купують у незнайомців, яких вони бачать вперше.
А навіть якщо купує один з десяти, то це перетворюється на лотерею. Ніякого стабільного і прогнозованого доходу, аудиторія випалюється.
І це тортури. На безкоштовну консультацію приходять люди, які не бачили ваших кейсів, не знають ваших регалій і сидять з обличчям аля “здивуй мене”.
І я знайшов рішення в неочікуваному місці
Колись я думав, що можу працювати 24/7, вести безкоштовні консультації та відмови мене анітрохи не засмучують. Якось я навіть провів 40 таких сесій за два тижні.
Так, я зібрав мікро-групу, але так вигорів, що потім закинув свій проект на пів року.
А потім я знайшов цей алгоритм для залучення і регулярних продажів в інфобізнесі.
Мій наставник наштовхнув мене на аналогію, про яку я раніше не замислювався. Що побудову продажів можна порівняти з сектантськими принципами.
І я зрозумів, як застосувати інструменти маркетингу сект у нашій непростій ситуації, щоб потенційний клієнт уже просочився лояльністю, вивчив усі наші матеріали і фанатично захотів купити ще до того, як ви почнете продавати…
Тільки уявіть
Варто людині познайомитись з нашим освітнім контентом, як одразу ж вмикається механізм маркетингу сект, що перетворює незнайому людину на послідовника.
За кілька простих кроків.
Вона бачить у вас той самий промінчик надії, лідера ніші і хоче отримати вашу увагу і час.
Без заперечень, без ігнору в особистому кабінеті, без порівнянь вас з іншими.
У чому головний нюанс продажів через безкоштовні консультації холодним потенційним клієнтам?
Люди втомилися від агресивних продажів і гучних заяв усіляких незнайомців
Наприклад
Уявіть, що новоспечений випускник пікап тренінгів йде на вулицю знайомитися з дівчатами.
Він намагається бути зухвалим і без церемоній пропонує красуням провести бурхливу ніч разом
Звісно ж, одна голодна левиця зі 100 погодиться, але решта 99, найімовірніше, дадуть ляпаса або викличуть поліцію.
Так само і з безкоштовними консультаціями, які ви проводите незнайомим людям.
Скажіть чесно, хіба заради цього ви вчилися так довго, прокачували експертність і скуповували всі курси за своєю темою?
Якщо ні - то як це виправити?
У себе і своїх підопічних я вирішував цю проблему через продукт пробник.
Суть в тому, що ми продаємо в лоб недорогий продукт, який “прогріває” нашого клієнта до покупки основного.
Це як платний пробник парфумів Dior, після закінчення якого – хочеться купити повну версію і пахнути як Богиня.
Але навіть цей метод не дає нам 100% ефективності, оскільки через велику конкуренцію – клієнт проходить кілька курсів одночасно.
І за підсумком – приділяє час тому курсу, за який заплатив найбільше…
Що ж тоді робити?!?
Я вже готовий розкрити перед вами всі карти
АЛЕ!
Хочу спочатку попросити вас дати обіцянку
Все, що прочитаєте на наступних сторінках – ви будете використовувати тільки для екологічних цілей…
Це настільки проста, але потужна тактика, що я навіть засумував від того, скільки грошей і часу було витрачено на курси з продажу, коли зовсім поруч був цілий завод з виробництва лояльних клієнтів з нуля…
Отже, якщо ви дали обіцянку і готові, то читайте продовження: